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多くのオーナー様が抱える問題として「入居者募集の対策」があります。
入居者がいなければ、安定した賃料収入は望めませんし、現在管理を依頼している管理会社にて空室率が減っていないようなら、それは至急解決すべき問題です。

当社では、オーナー様、物件設備、入居条件、競合物件、入居者のニーズなどを総合的に調査し、解決策を提供いたします。ここでは、まず「どうしたら入居者募集がうまくいくのか？」について当社の持つノウハウをご紹介したいと思います。

募集条件で特に注目すべきは、『敷金・礼金』でしょう。これに関しては退室時の原状回復にも関係してくるので重要な条件となります。そして、『ペット可』『楽器可』などのこだわり条件に関しても最近の入居者のニーズとして無視できなくなってきています。

『敷金・礼金』
敷金・礼金を減らし、入居時の負担を軽くするのは一つの方法です。しかし、最近の入居者の意識は、礼金は戻らない種類の金銭、敷金は退去時に戻ってくる種類の金銭という意識が強く、礼金ゼロは魅力的ですが、敷金ゼロは、それほど効果的とはいえません。

『他物件との差別化』
「ペット可」「学生向けルームシェア可」「ピアノ可」･･･など。周辺のほかの物件にない差別化をつけるのは有効な手段です。また、新婚向けに間取りを変更する（3DK⇒2LDK）などの入居者のライフスタイルに物件を変化させてゆくことも一つの方法です。

『フリーレント』
効果的な募集条件に、フリーレントがあります。簡単に言えば賃料を一定期間タダにする条件です。ただし、これは病気に対するカンフル剤のようなものです。あくまで一時的な対応策ですので、上記二つの方を優先して考えるべきです。

物件自体が入居者のニーズに合うものでなければ、お客様の目にもとまりません。入居者にとっての人気の設備とは、また仕様とは、を考えてみましょう。

【 セキュリティ設備 】
オートロックやTVインターホンなどの設備は、一人暮らしの方や、小さいお子様のいるファミリーにはうれしい設備です。世の中の防犯に対する意識が高まっている現在では、安全性を高める設備に対する要望が増えてきています。これからは、賃貸住宅に防犯設備？などど思わずに、入居率アップを考える上で、必須アイテムとして是非設置を考えてください。

【 間取変更（和⇒洋） 】
ファミリータイプからシングルタイプまで、部屋のタイプで圧倒的に人気のあるのが全室洋間です。入居者ニーズにあわせ、床の畳をフローリングに変更することにより、洋間への変更は可能です。築年数のたった物件でも間取変更や仕様変更をすることにより、高い入居率を維持している物件が多数あります。

【 建物の外観 】
入居希望者が一番最初に見るのは、当然ながら建物の外観です。いくら設備が魅力的でも、建物の外観が汚かったり、ゴミだらけだったりしては入居希望者のイメージはたちまち悪いものになってしまいます。見た目のイメージはとても大事です。定期的なメンテナンスや清掃を心掛けましょう。

STEP１の検討事項を試みても効果が見られない場合は、適正賃料か？となります。

オーナー様共通の希望は、出来るだけ「高い賃料」で「空室期間無し」で貸したいと願っているのではないでしょうか。しかし、現実には需要と供給のバランス崩れた今、一方的な高額な家賃設定をしても、なかなか入居者は見つかりません。空室が長期に渡る場合は、今の賃料が適正かどうか検討すべきでしょう。

では、それを見極める空室期間の目安とは、どのくらいの期間を考えればよいのでしょう。２ヶ月たっても次の入居者が決まらないようであれば家賃の見直しを考えるべきでしょう。１月〜３月の繁忙期は１ヶ月〜１．５ヶ月。７月〜８月のオフシーズンでは３ヶ月程度が目安と思われます。